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天津高锰耐磨钢板营销管理抵御市场“寒冬”

来源:天津市东和盛泰钢铁商贸有限公司 发布时间: 2018/7/4 15:40:02 【返回上一步】
本页关键词:天津高锰耐磨钢板营销管理抵御市场“寒冬”

  该事业部除了在生产管理上采取相应措施提质降耗外,还在保持产销平衡的基础上,有针对性地调整市场定位和产品定位,系统梳理目前用户群、产品流向,推进高锰耐磨钢板产品结构调整,增加传统优势产品的市场份额,压缩常规优碳、合金、普通管坯的销售量,提升产品档次和售价。

  8月份,该事业部做好高锰耐磨钢、齿轮钢、锚链钢、管坯钢、商品坯的开发销售工作,重点组织了风电用钢、磨球钢、石油套管用钢、出口材等产品的生产,改善了产品结构,持续满足了重点用户的需求,提升平均售价和盈利能力。8月份,该事业部开发了供某客户使用的工具钢、低合金高强度钢等新产品;与客户合作开发了购买耐磨钢、工具钢、轴头用钢、易切削钢等产品,并赢得了用户认可。针对优特钢产品需求持续低迷的情况,该事业部利用精益管理的工具和方法,对常规产品、高端产品、优势产品分别实行市场交易定价、价值定价模式,逐步形成依据产品用途定价销售的格局,提升了营销管理绩效。

  该事业部密切关注客户个性化、专业化、特色化需求,重点开发耐低温法兰用钢等新产品,并在试制过程中实施全程跟踪;结合市场差异化需求,签署供用户使用的齿轮钢、低合金高强度高锰耐磨钢、结构钢、热作模具钢、供出口热轧圆钢等16个技术协议,拓宽了产品市场,促进了产品升级。1月~8月份,该事业部累计签订技术协议70余份。

  该事业部突出抓好营销管理工作,充分利用经营分析会、订单评价会、关键绩效工作推进会等制度平台,从市场资源分析、产品订单、研发计划、产能产量、物流运输、成本能力、销售与客户等多方面加以协调,形成紧贴市场、传递信息、快速应对的管理机制。在考核方式上,该事业部以销售量、平均售价、品种结构为主要考核手段,建立完善绩效量化考核模式,对每个营销团队、销售人员职责进行量化、细分,将营销绩效与收入相挂钩,强化过程管理考核,提升了高锰耐磨钢板营销人员、研发人员的积极性和主动性。


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